Как адаптировать товары из Китая на украинском рынке

Китай является главным экспортером товаров на международном рынке, включая Украину. В последние годы интеграция китайских товаров в разные рынки значительно возросла, однако их успех в Украине требует специфических адаптаций и стратегического подхода. Сегодня рассказываем, что нужно для успешного вывода китайского товара на украинский рынок.

Анализ рынка и изучение спроса

Перед началом необходимо понять специфику рынка. Для этого рекомендуем посетить Prom или OLX и изучить популярные товары. Ознакомьтесь с оформлением, рейтингами, прочитайте отзывы. Если вы хотите привезти определенный товар, ищите его в этих и смежных категориях. Так вы поймете, насколько велик спрос и на какие характеристики продукции стоит обратить особое внимание.

Маркетплейсы, на которых вы можете посмотреть популярность разных товаров среди потребителей.

На основе своего анализа вы сможете адаптировать товар таким образом, чтобы он соответствовал специфике маркетинга и потребителей нашего рынка. Например, игрушки на основе китайских культурных персонажей или традиционная косметика могут не найти широкого спроса в Украине из-за культурных отличий.

Культурная адаптация

Одной из ключевых составляющих успешной адаптации является вписывание в местные и потребительские привычки и эстетические предпочтения. Следующие примеры помогут вам подготовить китайскую продукцию к реализации в Украине.

• Традиционные элементы. Интеграция украинских народных мотивов и орнаментов в дизайн упаковки или этикетки может сделать продукт более привлекательным.
• Цветовая палитра. Украинцы в большинстве своем предпочитают яркие упаковки, выделяющиеся. Когда будете в супермаркете, наблюдайте за полками и отмечайте, на каких товарах око останавливается.
• Локализация. Техническая информация на этикетке или упаковке, а также инструкция, должны быть написаны украинским языком.
• Использование экологических материалов. Украинцы начали осознаннее относиться к сохранению природы, поэтому рекомендуем использовать как можно меньше пластика в упаковке.

Правовая адаптация

Одним из ключевых требований является соответствие всем стандартам и регуляциям Украины, а также сертификация товара. Продукция, импортируемая в Украину, должна:

• соответствовать национальным стандартам безопасности, установленным государством;
• иметь документы, подтверждающие качество и соответствие: фитосанитарные или ветеринарные сертификаты, декларации соответствия или лабораторные испытания;
• соблюдать экологические нормы и стандарты;
• иметь четкую и понятную маркировку на украинском языке.

Образец фитосанитарного сертификата.

Ценообразование

Установление правильной ценовой политики — ключевой момент для успеха. Учитывая все расходы на импорт товаров (логистика, налоги, маркетинг), вы должны понимать, как установить конкурентоспособные цены без ущерба прибыльности.

DiFreight готова взять на себя логистическую часть вашей стратегии. Мы обеспечим бесперебойную доставку из Китая в Украину и станем вашим надежным партнером.