Як адаптувати товари з Китаю на українському ринку

Китай є головним експортером товарів на міжнародному ринку, включаючи й Україну. За останні роки інтеграція китайських товарів у різні ринки значно зросла, однак їх успіх в Україні вимагає специфічних адаптацій та стратегічного підходу. Сьогодні розповідаємо, що потрібно для успішного виведення китайського товару на український ринок.

Аналіз ринку та вивчення попиту

Для початку, потрібно розуміти специфіку ринку. Для цього рекомендуємо зайти на Prom чи OLX та переглянути популярні товари. Подивіться оформлення, рейтинги, почитайте відгуки. Якщо ви хочете завезти певний товар, шукайте в цій та суміжних категоріях. Так ви зрозумієте, наскільки великий попит та на які характеристики продукції варто звернути особливу увагу.

Маркетплейси, на яких ви можете подивитися популярність різних товарів серед споживачів.

На основі свого аналізу ви зможете адаптувати товар таким чином, щоб він відповідав специфіці маркетингу та споживачів саме нашого ринку. Наприклад, іграшки на основі китайських культурних персонажів або традиційна косметика можуть не знайти широкого попиту в Україні через культурні відмінності.

Культурна адаптація

До речі про культурні особливості. Важливо вписатися в місцеві та споживчі звички та естетичні уподобання. Наступні приклади допоможуть вам підготувати китайську продукцію до реалізації в Україні.

• Традиційні елементи. Інтеграція українських народних мотивів та орнаментів в дизайн упаковки або етикетки може зробити продукт привабливішим.
• Колірна палітра. Українці в більшості люблять яскраві упаковки, які виділяються. Коли будете в супермаркеті, спостерігайте за полицями та відмічайте, на яких товарах око зупиняється.
• Локалізація. Технічна інформація на етикетці або упаковці, а також інструкція, мають бути написані українською мовою.
• Використання екологічних матеріалів. Українці почали свідоміше ставитися до збереження природи, тому радимо використовувати поменше пластику в упаковці.

Якщо врахувати всі ці аспекти, ви значно збільшите свої шанси успішно продавати товари з Китаю в Україні.

Правова адаптація

Одна з ключових вимог — відповідність всім стандартам і регуляціям України, а також сертифікація товару. Продукція, яка імпортується в Україну, повинна:

• відповідати національним стандартам безпеки, що встановлені державою;
• мати документи, які підтверджують якість та відповідність: фітосанітарні або ветеринарні сертифікати, декларації відповідності або лабораторні випробування;
• дотримуватися екологічних норм та стандартів;
• мати чітке та зрозуміле маркування українською мовою.

Зразок фітосанітарного сертифікату.

Ціноутворення

Встановлення правильної цінової політики — ключовий момент для успіху. Враховуючи усі витрати на імпорт товарів (логістика, податки, маркетинг), ви повинні зрозуміти, як встановити конкурентоспроможні ціни без втрати прибутковості.

Адаптація китайських товарів до українського ринку це виклик, який вимагає комплексного підходу та уваги до деталей. Потрібно все проаналізувати та створити зрозумілу стратегію. А частину цієї стратегії — логістику — DiFreight візьме на себе. Ми забезпечимо безперебійну доставку з Китаю в Україну і станемо вашим надійним партнером.