Difreight Блог Что загубит ваши продажи на Amazon: 5 ошибок, которых стоит избежать

Что загубит ваши продажи на Amazon: 5 ошибок, которых стоит избежать

Что загубит ваши продажи на Amazon: 5 ошибок, которых стоит избежать

Amazon - мировой агрегатор, на котором можно продать все. Украина также имеет мини аналоги этой платформы в виде Prom, Rozetka, Эпицентр. Но играть на украинских платформах, и на мировой - сильно большая разница в доходе. Ведь если узнать Amazon, то заработок в 5.000-10.000 $ будет казаться вам смешным. Потому что этот сайт охватывает около 7 млрд человек, каждый из которых может стать вашим потенциальным клиентом.

Новичкам и стартаперам достаточно трудно вывести свой товар в ТОП и выйти на конкурентную прибыль среди игроков. В начале пути можно прогадать с товаром, недостаточно разобраться в размещении продукта в категориях. А также допустить 5 серьезных ошибок, которые закроют вам путь успешного предпринимателя Amazon. Что это за ошибки и как их избежать? Рассказываем в статье.

Ошибка 1: Не проверили сертификацию товара

Есть группа товаров, которая требует большое количество подтверждающих сертификатов о производстве и качестве продуктов. Например: медицинские изделия, лекарства, пищевые продукты, корма, косметические средства, БАДы. Если вы планируете стать производителем, учтите, что создать и продать - просто так не получится. А вот разработать, документировать, оформить, получить разрешительные сертификаты, найти клиентов и только потом продать - да, все в ваших руках.

При этом не забывайте, что ограничения могут быть и на самом маркетплейсе. Например, в Америке товары, которые содержат пестициды, могут продавать только резиденты США. Поэтому, если хотите производить и продавать изделия на международной арене - найдите категорию продуктов, которые доступны к продаже по всему миру.

Ошибка 2: Не зарегистрировали компанию

Как только вы понимаете, что ваш бизнес набирает обороты, а продажи активно растут - регистрируйте свое предприятие, как компанию. Поскольку проводить денежные операции как физическое лицо - запрещено и в Украине, и в мире. Более того, за это вы можете получить большие штрафы, и риск закрыться в начале пути. Также следует заметить, что в учетной записи Amazon нет такого понятия ФЛП. Но сайт предоставляет возможность продавать товары либо как физическое лицо, либо как компания. Почему следует выбрать быть компанией, а не физическим лицом?

  1. Чтобы не переплачивать.
  2. Чтобы не платить налоги с дохода.
  3. Чтобы было легче с бумажной волокитой.

Приведем пример:

Физическое лицо заработало 1000 долларов. На налоги у него уйдет 180$. А если вы компания, то сначала сможете вычислить все расходы, а потом с прибыли уплатить 15-20%. И если ваши расходы с 1000$ - 600 долларов, то и сумма налога будет всего 80$.

Ошибка 3: Не проверили наличие товара в базе данных

Вы начали продавать товар, а потом оказалось, что на него уже существует патент. На выходе - вы нарушаете чью-то интеллектуальную собственность, и кто-то разъяренный ждет вас в суде или подает жалобу. А Amazon блокирует ваш профиль. Бизнес уничтожен, вы разбиты. Патентное исследование поможет избежать этих проблем.

И даже если вас возмутит то, что кто-то уже имеет и давно продает такой же товар, как вы. Все равно - выигрыш за первопроходцем. Потому что Amazon направит спор на правообладателя торговой марки (первопроходца). Который либо заключит с вами сделку, либо позволит за % продавать товар под своим брендом, либо сделает все, чтобы Amazon заблокировал ваши продажи.

Ошибка 4: Продаете в серую и подделываете товары

Amazon не даст делать что-то подпольно, поэтому если вы попытаетесь подделывать товар или избегать % уплаты - ждите жесткого наказания. Ваш аккаунт заблокируют, а вывести заработанные деньги с платформы будет невозможно. Серые методы продвижения - это о накрутке отзывов, плохих отзывов на конкурентов. Такие действия быстро отслеживаются и также - блокируется аккаунт, а товар могут утилизировать.

Ошибка 5: Не учитываете расходы на налоги и транзакции

Своевременная финансовая отчетность и уплата налогов в других странах - это залог успешного и спокойного ведения бизнеса. Поэтому проверяйте свой налоговый номер, отправляйте на него отчетность и избегайте штрафов.

Не забывайте, что для большинства покупателей Amazon - тяжелая платформа, ведь возникают проблемы при проведении международных оплат. Более того, если поставщик находится в Азии, Китае или Индии, то и расходы на транзакции доходят до 7%. Чтобы избежать возмущения со стороны клиентов и прекратить терять деньги - подберите платежные системы, которые позволят получать оплаты с Amazon без комиссии.

Главный совет

Просчитайте все расходы и маржинальность вашего товара, чтобы вывести бизнес в + с 1-2 месяца продаж. Не забудьте учесть и расходы на логистику. А уже сам процесс доставки груза - доверьте нам. Мы знаем, как сотрудничать с Amazon и поможем вам разобраться, настроить вопросы перевозки и с успехом запустить свое дело.

Полезные статьи в нашем блоге

Amazon, Etsy или Ebay?
Amazon, Etsy или Ebay? Читать статью
Icon
Таможенный брокер - кто это?
Таможенный брокер - кто это? Читать статью
Icon
Pinduoduo: почему так дешево и стоит ли там заказывать?
Pinduoduo: почему так дешево и стоит ли там заказывать? Читать статью
Icon